| Canada  647.476.3076 | 03.374.6303  ישראל

מיכאל טפר מתווך נדלן שלך ובשבילך בטורונטו דובר עברית

Michael Tepper, Broker of Record

 © 2019 by ​Nadlan Realty Ltd. Brokerage

7608 Yonge St. unit 529 Thornhill, ON Canada L4J0J5

Tepper-Hebrew.png

מיכאל טפר - מתווך (ברוקר) נדלן שלך ובשבילך טורונטו קנדה

חבר באיגוד המתווכים בטורונטו

TREB- Toronto Real Estate Board

 

בפיקוח של הזרוע של הממשלה בקנדה

RECO- Real Estate Council Ontario

 לקוחות ישראלים (קונים או מוכרים) עושים השוואה בין מקצוע התיווך בישראל לתיווך בקנדה תוך מחשבה שאין הבדל ומתווך זה מתווך ואין טעות גדולה מזאת. לכן נפרט את ההבדלים המהותיים בין ישראל ובין קנדה. אתייחס כיצד בנויה מערכת התיווך בקנדה ואשאיר לך הלקוח לעשות את ההשוואה לישראל

מתווך בקנדה עובר קורסים ומבחנים לקבלת רישיון תיווך (6 קורסים באונטריו) וכעת ההכשרה של מתווכים עוברת לקולג' או אונברסיטה כדי להעלות את רמת היידע וההשכלה שנדרשת ממתווכים. השלמה של הקורסים מקנה את התואר איש מכירות או נציג מכירות ויש חובה להצטרף לחברת תיווך שהיא מחזיקה ברישיון התיווך של איש מכירות

לאחר שלוש שנים איש המכירות יכול לעבור קורס של ברוקרים ולאחר מכן הוא יכול להמשיך במכירות כברוקר או לפתוח משרד תיווך ולגייס אנשי מכירות. מרבית הברוקרים לא פותחים משרדי תיווך עקב האחריות הכבדה ואפרט בהמשך

 Broker of Record ברוקר שפותח חברת תיווך כמו שאני עשיתי ומנהל את החברה בעצמו נקרא

בתפקיד זה הברוקר מייצג את החברה ונושא באחריות כלפי הרשויות בקנדה לכל המתרחש בחברה. בכל משרד יש רק ברוקר אחד שנושא באחריות כלפי רשויות החוק למרות שעוד ברוקרים רשומים בחברה

ברוקר שמייצג משרד/ חברת תיווך נושא באחריות לכל הפרסומים וההתקשורת של החברה ושל כל הברוקרים והמתווכים  שמייצגים את החברה ונמצאים בקשר עם הציבור הרחב ועם לקוחות

לחברת תיווך יש שלושה חשבונות בנק כאשר שתי חשבונות הם חשבונות נאמנות והם

חשבון נאמנות לכספים של לקוחות כמו מיקדמה שמוסרים רוכשים עם חתימת חווזה רכישה ומכירה TRUST ACCOUNT

חשבון נאמנות עבור עמלות תיווך שממנו משולמות עמלות תיווך לסוכנים של החברה או לחברה אשר עבדה על העיסקה COMMISSION TRUST ACCOUNT

חשבון נוסף זה חשבון כללי לפעילות השוטפת של החברה 

 

כל החשבונות נמצאים בפיקוח של הרשויות וחל איסור להעביר כסף מחשבון נאמנות לחשבון הכללי לפני שעיסקה מסתיימת ויש לשמור דוח המפרט את כל התנועות הכספיות בכל עיסקה ועיסקה

אם הכסף מועבר מחשבון הנאמנות לחשבון הכללי לפני שהסתיימה העיסקה כדי לממן פעילות כלליות של החברה זה נחשבת  עבירה חמורה מאד וכאן הממשלה יכולה להתערב באמצעות הזרוע שנקראת ריקו שבסמוכתם לסגור את החברה ואז כל אנשי המכירות נדרשים לחפש משרד אחר. הברוקר שמייצג את החברה צפוי לקנס כספי עד 200,000 דולר מההון האישי ועד שנתיים בכלא .העונשים קבועים בחוק ולכן, הרתיעה מלקיחת אחריות ולפתוח חברות תווך

 זו גם הסיבה שלקוחות רבים מעדיפים שברוקרים בעלי חברות תיווך ייצגו אותם

 

עיסקאות נדל"ן מבוצעות בין משרדי התיווך כאשר נציגי מכירות מייצגים את משרד התיווך בו הם רשומים. כספים המתקבלים

כעמלות תיווך מועברים בין משרדי התיווך 

 

המתווכים בקנדה מכינים את חוזה הקנייה והמכירה ומנהלים את המשא ומתן מול המתווכים שמייצגים את הצד השני לכן האחריות שלהם גדולה והסיכון גדול. לאחר חתימת החוזה עם הנספחים מועברים החוזים למכירה וקנייה לעורכי הדין המייצגים את הצדדים לביצוע. כאן זה הבדל גדול ומשמעותי היות ובישראל מתווכים אינם רשאים להכין חוזה רכישה ומכירה ורק עורכי דין מכינים את החוזים בין הצדדים. נקודה נוספת וחשובה: כאשר מבוצעת עיסקה של מכירה ורכישה של נכס נדלן באותו יום עובר כסף תמורת רישום בטאבו של הקונה. בישראל ל 30 אחוז אין בעלות בטאבו. אולי יש להם העאת אזהרה בטאבו

אני מאמין של מיכאל טפר: יושר,אמינות,שקיפות ומקצועיות. ועל מנת להסיר ספק פירסמו מכתבים מלקוחות בעבר ובהווה על מנת שתוכלו להתרשם באופן הבלתי אמצעי על ידי יצירת קשר ישיר לממליצים אפילו בלי שנדע על כך מראש. מרבית הלקוחות הגיעו למיכאל טפר על סמך המלצות של לקוחות קודמים 



העיסוק בנדל''ן מהווה עיסוקי העיקרי עד כדי כך שמיכאל טפר לא הסתפקת בלהיות מתווך מהשורה ולקח את זה כמה צעדים קדימה. עבר קורס לברוקרים ולאחר מכן פתח חברה לתווך עם כל המשמעות המשפטית והאחריות האישית שכרוכה בכך. נכון, זה מאפשר לצרף מתווכים אחרים שיעבדו במשרד, אבל עדיין האחריות הכוללת היא של מיכאל טפר כברוקר ומנהל החברה. אחריות לא ניתן להעביר או לחלק, ולכן, הזהירות בבחירת המתווכים והצוות



מיכאל טפר הגיע לתחום הנדל''ן לאחר שנים רבות בתחום הרכש וניהול משא ומתן עבור חברות שונות, הרושם שלקוחות רבים בחרו בו עקב הניסיון הרב בניהול משא ומתן תחת לחץ והיכולת לייצג את הלקוח באופן המקצועי ביותר. הדוגמא הטובה ביותר זה עורכי דין שמייצגים לקוחות, אין ספק שקיים הבדל ביניהם והמחיר שהם גובים כשכר טרחה. לכן, פעמים רבות המשא ומתן צריך להתמקד בכישורים של הברוקר ולא בשכר הטרחה שלו



אפיקי שווק- חברת נדל''ן ריאלטי חתומה על הסכמי פירסום ושווק עם חברות נוספות על מנת לאפשר חשיפה מקסימלית לנכס שמוצע למכירה או השכרה. זאת בנוסף לבית פתוח, מפרט של הבית כולל צילום ועיצוב הבית ועוד

היות וברשותינו רישיון למשכנתאות. לכן, יש באפשרותנו להכין פיתרון הכולל נדל''ן ומימון משכנתא והכל תחת קורת גג אחד

שקיפות- אנחנו פועלים בשקיפות מלאה, הלקוח מעודכן בכל שלב ושותף מלא להתלבטויות ולמשא ומתן
אנחנו אומרים מה נעשה ועושים מה שאומרים. האינטרס של הלקוח זה האנטרס שמנחה אותנו
זו לא רק הבטחה- כך פעלתי בעבר וכך אמשיך לפעול בעתיד



   שלכם

 

 מיכאל טפר- מתווך נדלן